節能燈市場低迷 或刺激LED升溫

        去年3月份開始，節能燈所需的三基色熒光粉在短短的半年時間里出現了暴漲暴跌的行情：先是4個月內暴漲10倍，從300元/公斤暴漲到3000元/公斤。而從8月份開始，市場價格卻突然調頭向下，到9月中旬，已經跌至1300元/公斤左右。

　　     熒光粉價格的上漲大大增加了節能燈企業的生產成本，大多數企業出現了毛利下降甚至是虧損的情況。以雷士照明為例，2011年雷士照明的總毛利由2010年的29.1%下降至25.6%，公司給出的解釋是，銷量較大的T4/T5支架受金屬材料及熒光粉等主要材料的漲價影響，毛利率由2010年的41.6%下降至2011年的33.1%。

　　     而房地產市場的持續低迷也讓節能燈市場遭受重創。

　　     從去年開始，受到限購令、信貸控制、提高利率等政策綜合作用的影響，房地產市場逐漸顯現出成交量和成交價格雙雙下行的局面?！敖洕滦?，房地產低迷，導致市場對節能燈的需求也大大降溫，這也直接造成了企業的大量存貨?！睆埿★w指出。高工LED產業研究所（GLII）統計數據顯示，截至2011年底，雷士照明的存貨高達1.12億美金（約合人民幣7.07億元），同比增加62.62%；佛山照明（000541.SZ）的存貨高達4.94億元，同比增加35.08%。

　　     “今年上半年，大家都在消化庫存，節能燈市場增速已經放緩?！币晃粯I內人士指出。

　　 LED價格快速下降

　　      此時，一些傳統照明企業開始轉戰LED照明。除了低迷的節能燈市場行情，快速下降的LED光源成本也成為傳統照明企業下定決心的關鍵因素。

　　     “現在國內的MOCVD有60%處于閑置狀態，隨著這些閑置設備的逐步開工，最起碼可以在目前成本基礎上再下降50%?！睆埿★w說。

 　　     眾所周知，影響LED照明向市場普及的最大障礙就是價格。如果價格能夠快速下降，必然會快速推動LED照明的滲透率。

 　　     高工LED研究所（GLII）調查統計，2011年，由于上游關鍵原材料價格的快速下降以及此前訂購的MOCVD陸續投產，LED照明芯片及器件價格開始快速下降。數據顯示，2011年國內LED照明終端產品的價格同比下降了30%以上。據楊小燕介紹，目前市場上小瓦數同流明的LED和節能燈的價格相差僅為2-3倍。

　　然而，盡管傳統照明企業開始顯露出向LED轉移的決心，但依然面臨諸多實際問題。

　　     “我們要做什么LED產品？技術是否經得起考驗？產品是否有足夠的特色化？這些我們都還在摸索?！币晃粋鹘y照明企業負責人對記者表示，他們現在最大的問題就是，要做LED，但不知道往哪個方向走。

　　     “現在轉型LED，我們不敢太快，也不敢太慢。太慢怕落后于人，失去搶占LED照明市場的先機，太快又擠占了原有節能燈市場的產能，畢竟LED照明的滲透率擺在那里?！睏钚⊙啾硎?，立達信3年前就開始做LED照明，2011年LED照明銷售額占比不到8%。預計今年這個數字將達到10%，公司還是趨向于穩步開拓LED照明市場。

　　     一部分傳統照明企業選擇保守前進，部分企業則看好LED大趨勢，選擇大踏步前進搶占市場先機。

　　     螢火蟲集團有限公司（以下簡稱“螢火蟲”）就屬于轉型激進派中一員。螢火蟲營銷總監黃樹華表示，去年公司的LED照明營收占比達到了25%，預計今年LED照明銷售額將占到公司業績的40%左右。

       記者在走訪時也發現，現在大部分燈具專賣店都有一部分LED產品的展示櫥窗。但一個有趣的現象是，這些傳統照明品牌經銷商銷售的并非原有品牌的LED產品。

　　     一位經銷商表示，他們也不確定原先代理的節能燈品牌能否做出質量過硬的LED產品。他們現在更多的還是在觀望階段。

　　     “太好的怕不好賣，太差的卻不想賣?！眮碜陨钲诘囊患医涗N商表示，他們一般都會向好幾個LED廠家拿貨。

　　     “未來LED照明的招商制度合理，企業很有可能快速擠入LED照明前十行列。但如果不合理，也極有可能失去原有傳統渠道優勢?！秉S樹華表示，后續他們將會拿出一整套LED產品體系、價格體系和合理的激勵制度，來合理引導經銷商過渡到LED照明市場。